GAINS 薪酬谈判策略工具
系统化提升你的谈判能力，创造非凡职业机会
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Gather Intelligence
深入了解公司、决策者和真实需求
绘制权力地图
识别真正的决策者和影响者
思考要点：
- 谁在重要决策前会被征询意见？
- 哪些过去的失败还在影响领导层？
- CEO身边的红人是谁？
- 谁的意见被高度重视？
了解决策者
研究关键人物的背景和动机
思考要点：
- 每个关键人物的职业背景是什么？
- 他们的领导哲学是什么？
- 什么让他们夜不能寐？
- 他们如何衡量成功？
发现隐藏挑战
挖掘公司真正的痛点
思考要点：
- 哪些部门没有达到目标？
- 哪些职位空缺已久？
- 公司内部在争论什么？
- 六个月后他们会面临什么问题？
实用对话脚本
了解决策流程：
"在贵公司，重要决策通常是如何做出的？我想了解一下团队的协作方式。"
探索职位背景：
"这个职位是新设立的还是接替某人？能分享一下设立这个职位的背景吗？"
记住核心原则
谈判不是魔法，而是方法。不要问"你能给我什么？"，而要展示"这是我如何解决你最紧迫的挑战并为你的业务创造新可能。"